Consejos importantes para hacer Networking.

Educación - MLM

Última actualización el Viernes 27 de Agosto de 2010 22:30 Viernes 27 de Agosto de 2010 12:26

Escrito por L. Enrique López

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Hoy en día muchos profesionistas aún tienen la costumbre de confundir networking con hacer política. ¿Que significa Networking? Significa establecer contactos con personas que comparten contigo algún tipo de interés. Este interés no debe ser visto como algo negativo, sino que debe ser visto como una oportunidad de conseguir una relación profesional en la cual los dos salen ganando. 

Quien solamente manipula informaciones y personas en su beneficio, no está haciendo networking. Este tipo de actitud eventualmente se vuelve contra la persona, y no genera resultados de largo plazo.

El networking se define como un sistema de gestión de las relaciones personales como valor organizativo. La información que es compartida y el nivel de confianza generado por una red de contactos dan un valor a la empresa por su capital relacional. O sea que a través del networking se esta dando valor al capital social en un entorno profesional.

El establecer una red de contactos nos genera cada vez más el poder trabajar en entornos colaborativos de alta calidad, generando un gran capital para cualquier entorno profesional.

Hasta aquí vemos la definición del networking, la cual nos auto genera el propósito de introducirnos en cualquier red laboral para sacar provecho, ya que, a priori, es muy fácil: "convoco una reunión o voy a un evento, y cuando vea a un grupo de personas hablando entro en la conversación y...¡ya está! ¡He hecho Networking!" 

Por ello aquí les presento 12 consejos para que puedas hacer Networking sin ningún problema:

1. Lánzate a buscar contactos: Aunque ya tengas empleo o una empresa en marcha y aunque pienses que no necesitas de más contactos, nunca desaproveches la oportunidad de "mezclarte" con los demás cuando asistas a un evento. Ve siempre dispuesto a conocer gente nueva, a presentarte a ti mismo y a intercalarte en los grupos de conversación.

2. La imagen exterior cuenta: Muy independientemente de las razones por las que acudes al evento, ten en cuenta que asistirán todo tipo de personas, así que lo mejor es acudir bien vestido y arreglado de forma que puedas dar una buena primera impresión y recuerda dos cosas: 1) Que no hay una segunda oportunidad para una primera impresión y 2) Que nunca sabes a quién podrías conocer o encontrarte.

3. La importancia de las targetas de visita: Siempre, siempre, sieeempre, lleva suficientes targetas de visita, y sobre todo, cuida de guardarlas en un lugar de fácil acceso, para que tardes una eternidad tratando de sacarlas.

Cuando tu interlocutor te entregue la suya, Ojo! no la leas al momento y más bien retenla en tu mano o guárdala educadamente. Es mejor mantener el contacto visual que dar la impresión de no estar prestando atención a la conversación.

Luego de despedirte, anota al reverso de su targeta lo más relevante de su persona u algún otro dato importante, pues en un par de días puede que se te olviden.

4. Tener donde apuntar: Asegúrate de llevar un bolígrafo y algo para apuntar, ya sea una agenda de bolsillo o un pequeño blok de notas. No es que vayas a tomar nota de todo lo que pasa. Pero podrías arrepentirte de no haberlos llevado.

5. Prohibido hablar de religión, política o género: No es recomendable iniciar ni intercalar conversaciones relacionadas a estos temas, pues son en los que la mayoría de las personas nunca se ponen de acuerdo, y además demuestras que no estás enfocado en el tema hablado. Así que céntrate en el tema de la charla o en otros aspectos generales o comunes al evento. Recuerda que la idea es generar contactos y no exponer tu posición sobre estos temas.

6. Destaca y date a conocer: Participa de forma activa en el evento, vívelo; es decir, sé parte de él, no te conformes con sólo asistir de oyente y de forma estéril. Eleva preguntas al panel, expón tus puntos de vista y promueve el debate. Ante de hacerlo, preséntate diciendo tu nombre y lo que haces para que el resto sepa quién eres. No se trata de llamar la atención, es simplemente sobresalir por encima del resto de participantes.

7. No te centres sólo en las personalidades: Sucede que el conferencista será admirado por la exposición que dió y esto hace que todos quieran hablar sólo con él, siendo que habrá mucha gente también interesante reunida en la misma sala.

Está muy bien querer conocer e interactuar con los personajes reconocidos, pero la riqueza de los contactos proviene tanto de la calidad como de la cantidad. Por otro lado, las situaciones cambian, por lo que cualquier contacto es importante. Es mejor expandir el horizonte más allá de las personalidades poniendo atención también en los demás.

8. Ve al grano: Nunca hables sobre asuntos triviales ni demuestres tu rico vocabulario alargando las oraciones, más bien concreta y expón ideas claras que aporten contenido a la conversación. Esto ayudará a tu interlocutor a prestarte mejor atención y a tener tiempo de emitir sus propias ideas, lo que permitirá la verdadera interacción.

9. Apaga el móvil: No hay nada más cortante que un móvil interrumpiendo una agradable conversación, y más de una vez se ha visto como es aprovechada por alguien para cambiar de interlocutor y dirigirse a otro grupo buscando nuevas conversaciones. Si es a tu interlocutor al que le suena el móvil, habrás de decidir si te interesa seguir allí o aprovechar el inciso para cambiar también. Y si realmente necesitas mantenerlo encendido, al menos ponlo en medio "silencio" ó "vibrador".

10. Reseña a tus contactos: Escribe sobre el evento y sobre las personas que has conocido. Una buena forma de demostrar que te agradó conversar con alguien es reseñándolo. Si no tienes blog donde hacerlo, puedes escribir una nota en Twitter enlazando a quienes te hayan parecido más interesantes. La idea no es escribir un listado de todos a los que que le diste la mano, sino de identificar a quienes te causaron la mejor impresión, ya sea por ser personas interesantes o por vuestra afinidad en opiniones.

11. Haz de cada conversación una entrevista: Quizás esto suene un poco exagerado, pues no es una entrevista de trabajo ni tampoco es una comisión de aprobación de financiamiento para el proyecto emprendedor que tienes en mente. Pero compórtate como si lo fuera, pues nunca se sabe desde dónde vendrá la ayuda o el apoyo que andas buscando. Así que ten siempre en cuenta las reglas conocidas aplicables a una entrevista de trabajo formal y seguro que te irá bien.

12. Sigue conectado a tus contactos: Terminado el evento y de vuelta al ordenador, envía un correo a los contactos con los que te interese seguir conectado y agradéceles su tiempo y su conversación. Si haces esto luego de muchos días, no tendrás el mismo efecto y puede que hasta se hayan olvidado de ti, no tardes más de tres días en hacerlo.

A partir de allí, manten un contacto regular en sus blogs, Twitter u otro medio social, pero no vuelvas a enviar correos electrónicos, pues obtendrás el efecto contrario deseado. La idea es propiciar y continuar el Networking, pero sin agobiar a nadie.

Por: Olivier Soumah

Director General - Mexico Networking

Fuente: MéxicoNetworking.com

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